Με αφορμή τον αγώνα του Παναθηναϊκού με τον Ολυμπιακό, προσπαθήσαμε να καταλάβουμε γιατί η τιμή μιας καρέκλας έχει ανέβει τόσο πολύ;
Αν τη νέα χρονιά θέλατε να δείτε μπάσκετ και αναζητήσατε εισιτήρια για τον αγώνα του Παναθηναϊκού με τον Ολυμπιακό, μάλλον απογοητευτήκατε.
Τα εισιτήρια του ντέρμπι της Euroleague είναι εξαντλημένα από την πρώτη ημέρα που κυκλοφόρησαν τον περασμένο Αύγουστο.
Το ενδιαφέρον όμως τελευταία στρέφεται στα court seats.
Την τελευταία δεκαετία, η έννοια της πολυτέλειας έχει αλλάξει ριζικά.
Η εμπειρία έχει γίνει το νέο νόμισμα της κοινωνικής και οικονομικής ελίτ: «τι έζησες» μετρά περισσότερο από «τι κατέχεις».
Οι courtside και VIP θέσεις δεν είναι πλέον απλά καθίσματα κοντά στο παρκέ, αλλά προϊόντα υψηλής ζήτησης και κοινωνικού κύρους.
Το NEWS 24/7 μελέτησε τις τιμές των εισιτηρίων στο γήπεδο του ΟΑΚΑ από το 2013 και εκτιμά πως η αύξηση δεν οφείλεται σε μια απλή αναπροσαρμογή πληθωρισμού, αλλά στοχεύει σε ένα νέο luxury κοινό, που αναδιαμορφώνει τα γήπεδα.
ΤΑ COURT SEATS ΩΣ ΕΜΠΕΙΡΙΑ
Σύμφωνα με άρθρο του Economist, οι πιο πλούσιοι άνθρωποι του πλανήτη δεν αναζητούν πλέον ακριβά αντικείμενα, όπως συλλεκτικά αυτοκίνητα ή έργα τέχνης. Σήμερα, η αξία βρίσκεται σε μοναδικές εμπειρίες που δεν μπορούν να αναπαραχθούν, να μεταπωληθούν ή να ξαναζήσουν.
Δείπνα σε Michelin εστιατόρια, ταξίδια σε απομακρυσμένους προορισμούς, αποκλειστικές γκαλά βραδιές και προσωπικές συναντήσεις με κορυφαίες προσωπικότητες του κόσμου της τέχνης, του αθλητισμού ή της τεχνολογίας.
Η ίδια λογική εφαρμόζεται και στα courtside και VIP διαρκείας των γηπέδων μπάσκετ. Η θέση δίπλα στο παρκέ δεν συνιστά πλέον καλύτερη ορατότητα. Είναι πρόσβαση σε ένα υψηλού κύρους event, με social visibility που θα επιβεβαιωθεί… με μια δημοσίευση στο instagram.
ΤΙ ΔΕΙΧΝΟΥΝ ΟΙ ΤΙΜΕΣ ΣΤΟ ΟΑΚΑ ΑΠΟ ΤΟ 2013
Το 2013–2014, ένα courtside εισιτηρίο κοστολογούνταν 80–100 ευρώ, ενώ το φθηνότερο εισιτήριο για έναν αγώνα της EuroLeague στο πέταλο ήταν μόλις 10 ευρώ. Η διαφορά τιμής αφορούσε την απόσταση από το παρκέ, όχι την κοινωνική θέση ή την εμπειρία.
Το 2019, μια VIP εμπειρία στο ΟΑΚΑ κόντρα στον Ολυμπιακό ή την Fenerbahce κυμαινόταν από 250 έως 1.500 ευρώ και περιλάμβανε courtside ή baseline πρόσβαση. Σήμερα, τα courtside και VIP διαρκείας έχουν γίνει ετήσια προϊόντα πολυτελείας, με τιμές που ξεπερνούν τις δεκάδες χιλιάδες ευρώ.
Από το 2023 στο 2024, το φθηνότερο διαρκείας αυξήθηκε κατά 57%, οι VIP θέσεις κατά 30–33%. Πλέον, το ακριβότερο διαρκείας, δίπλα στους παίκτες, κόστιζε 11.850€.
Η αύξηση αυτή δεν αφορά μόνο τον πληθωρισμό. Πρόκειται για μια κοινωνική αναδιάρθρωση του γηπέδου, μετά την ανακαίνισή του και την τοποθέτηση του glass floor. Tα courtside seats λειτουργούν πλέον ως σύμβολο κοινωνικού στάτους, εμπειρίας και πρόσβασης στο brand της ομάδας.
ΟΙ ΤΙΜΕΣ ΜΕΤΑ ΤΟ GLASS FLOOR
Η σύγκριση των τιμών στα εισιτήρια διαρκείας από το 2024 στο 2025 δείχνει καθαρά ότι η αναδιάρθρωση του κοινού είναι σε πλήρη εξέλιξη. Το φθηνότερο εισιτήριο, στη Zone 1, κόστιζε 470 από τα 300 ευρώ. Στόχος ήταν αφενός να εξασφαλίσουν μια αύξηση του κέρδους από τους πιστούς στο πέταλο, αφετέρου να αναδείξουν την πολυτέλεια του νέου γηπέδου.
Οι VIP και courtside κατηγορίες, αντίστοιχα, αυξήθηκαν ομοιόμορφα. Το ακριβότερο διαρκείας σημείωσε απόλυτη αύξηση 2.850€ μέσα σε ένα χρόνο. Σε γενικές γραμμές, όσο ανεβαίνει η ζώνη, το ποσοστό αύξησης μειώνεται, αλλά παραμένει διψήφιο.
Αναλυτικά, οι μεγαλύτερες ποσοστιαίες αυξήσεις καταγράφονται ως εξής: Zone 1 +56,7%, Baseline III +33,0%, VIP Gold +32,1%, ενώ οι Platinum, Bench και γενικά οι Baseline κατηγορίες κινούνται γύρω στο +32%.
Σε απόλυτα ποσά, η μεγαλύτερη αύξηση σημειώνεται στις Bench Seats I (+2.850€), ακολουθούν Platinum I και Bench Seats II (+2.550€) και η Baseline I / VIP Gold (+2.250€).
Αυτές οι ανατιμήσεις αντανακλούν μια βαθύτερη αλλαγή. Το γήπεδο δεν είναι πια χώρος μόνο για να δει κάποιος έναν αγώνα. Το εισιτήριο αγοράζει πρόσβαση, μια εμπειρία και κοινωνικό κύρος.
Η ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΠΙΣΩ ΑΠΟ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
Μια μελέτη δημοσιευμένη στο International Journal of Contemporary Hospitality Management ανέλυσε στοιχεία από 415 αγοραστές premium θέσεων σε αθλητικά στάδια των ΗΠΑ.
Η πλειονότητα των αγοραστών ήταν άνδρες σε ποσοστό περίπου 60%, ηλικίας 30–50 ετών, με ανώτατη εκπαίδευση και επαγγέλματα μεσαίου και υψηλού εισοδήματος. Συνεπώς, άτομα σε ηλικία έντονης κοινωνικής και εργασιακής δραστηριότητας.
Από τα δεδομένα προκύπτει ότι περίπου το 55% του δείγματος προτιμούν VIP χώρους που συνδυάζουν θέα, άνεση και αποκλειστικότητα, καθώς φαίνεται πως έχουν έντονη επιθυμία να απολαύσουν τη μοναδικότητα της θέσης.
Το 40% των αγοραστών δηλώνει ότι επιλέγει premium εισιτήρια για την καινοτομία που προσφέρουν, όπως high-tech οθόνες, αποκλειστικές υπηρεσίες catering ή πρόσβαση σε ειδικά events μέσα στο γήπεδο.
Οι αγοραστές που θεωρούν ότι η premium θέση τους αντικατοπτρίζει την προσωπική τους ταυτότητα έχουν διπλάσια πιθανότητα να επενδύσουν σε αυτήν.
Έτσι φαίνεται πως η πρόθεση αγοράς δεν συνδέεται τόσο με την εικόνα που σχηματίζουν οι άλλοι για τον αγοραστή, όσο με την αυτοεκτίμηση και την προσωπική ικανοποίηση.
Τα στοιχεία αυτά αποκαλύπτουν ότι τα VIP εισιτήρια δεν επιλέγονται απλώς για να παρακολουθήσει κανείς έναν αγώνα.
Κάθε θέση μετατρέπεται σε κάτι πολύ περισσότερο από ένα απλό κάθισμα.
